Jak poznáte špičkového makléře, který Vám vydělá peníze ?
Projděte si jeho kariérní a klubová ocenění
100% nej metoda, jak vybrat odpovědně a nespálit se
Jak poznat kvalitu, zkušenosti a odbornost makléře, když Vám nebyl žádný doporučen?
Pátrejte po jeho historii a referencích. Někteří makléři jsou ověnčeni hvězdičkami, oceněními a tituly.
V ČR je 13 tisíc makléřů. RE/MAX (1200 makléřů) pro ně zvolil objektivní systém ocenění, která prozradí jejich vyzrálost, praxi a produkci.
Kvantitativní ocenění ČR
Mezinárodní ocenění
Do kvantitativního ocenění patří hvězdičky. Čím více, tím lépe. Maximum je 6. Hvězdičky = dosažený obrat. Tento počet makléř dosáhne přibližně po 5-8 letech stabilní činnosti. Takový makléř už má solidní základnu znalostí
Mezinárodní ocenění jsou nástavba, když už nestačí hvězdičky. Mimo to platí, že každý makléř musí být u RK RE/MAX cerifikovaný odbornou zkouškou. Mezinárodní ocenění se dělí na klubová a profesní (níže)
Zde má maličkost s uvedenými hvězdami, makléř s 6 hvězdičkami má za sebou již mnoho zkušeností s prodejem.
Zde ku příkladu moje ocenění mezinárodní : Top club platinum, 100% club a prestižní Hall of Fame a červeně logo certifikce stupně 2.
Mezinárodní ocenění
RE/MAX International uděluje několik mezinárodních individuálních ocenění, která jsou rozdělena do 2 kategorií - klubová a profesní:
Klubová ocenění:
Tato prestižní mezinárodní ocenění jsou udělována nejlepším RE/MAX makléřům z celého světa na základě dosažené výše hrubých ročních provizí. Nejvyššími možnými oceněními jsou 100% Club, Platinum Club, Diamond Club a Chairman´s Club. Makléři mají výsadu používat loga prestižních klubových ocenění na všech svých propagačních materiálech po dobu jednoho roku.
Profesní ocenění:
Tato prestižní mezinárodní ocenění jsou udělována nejlepším RE/MAX makléřům z celého světa nejen na základě výše celkových hrubých provizí, ale také v závislosti na délce působení ve společnosti RE/MAX. Makléř se může stát členem tří různých celosvětově uznávaných klubů – Hall of Fame, Lifetime Achievement a hlavně nejprestižnějšího Circle of Legends. Nejvyšší ocenění Circle of Legends může makléř získat až po více než dvacetiletém působení v RE/MAX, což bezpochyby zaručuje jeho vysoké profesní kvality. Ocenění jsou udělována na dobu neurčitou a makléři mohou logo klubu používat na všech svých propagačních materiálech.
 |
 |
 |
Jak vybrat realitního makléře v praxi?
Na co si dát pozor ?
Zcela běžná praxe - prodávající si zvolí toho makléře, který slibuje za prodej nemovitosti vyšší cenu. Na vině je makléř, protože se chce prosadit mezi ostatními makléři, i prodejce, protože si ho neprověřil. Tímto způsobem vzniká skupina prodávajících, kteří nejsou se servisem spokojeni. Navíc tento špatný zážitek rádi roznesou mezi své známé. Výsledkem je " RK nevolat" nebo situace, že makléři profíci se pak díky tomuto poznatku u klienta neprosadí nebo jen těžko. Ztráta pro obě strany.
Podcenění
Výběr makléře nepodceňte, kvalita se různí, jde o hodně peněz. Ujasněte si, co všechno chcete o něm zjistit
První dojem
Tak jako zapůsobí na Vás, zapůsobí i na kupující. První dojem je jen jeden. Jde o účes, stejně jako o oblečení a auto
Sebeprezentace
Má prezentační dovednosti ? Super, ale pozor na to, jestli Vás nepustí ke slovu, deklarujíce, že všude byl a vše viděl
Zjištění potřeb
Vede monolog, aniž by se zeptal, co je pro Vás důležité, kdy, kam, za jakých okolností potřebujete realizovat prodej
Dobrá společnost
Ani velká firma s dobrou pověstí není zárukou. I v dobré společnosti můžete narazit na laika.
Historie
Pátrejte po historii. Nemá nikde podobiznu, reference, webové stránky, blog, Youtube kanál?
Sliby
Nejvyšší slíbená cena = nejlepší makléř? Jeho nabídka zní dobře, dokonce více než jste čekali?
Provize
Nabízí Vám netradičně nízkou odměnu pro sebe? Neumí si ji obhájit? Jak tedy bude obhajovat Vaši nemovitost?
Makléř "Nebojsa"
Makléř odborník se nebojí Vám říci, že jste to s cenou přehnal. Je schopen Vám to dokázat a navrhuje řešení
Profit
Profík Vám svou provizi vynahradí dosaženou prodejní cenou. Chcete ušetřit nebo vydělat? Obojí moc nejde
Marketér
Vyzná se v marketingu, právu i vztazích? Má za sebou tým lidí tvořící servis ? Minimálně advokátní kancelář ?
Informace
Dobrý makléř nastaví spolupráci, jeví zájem, pravidelně volá, nezapomíná, informuje o stavu, schází se
Jen 10% to umí
Pravděpodobnost, že narazíte na opravdového 100% odborníka je malá, i v realitách. Narazit na profesionálního makléře bez náročného výběru je vcelku náhoda a zvolit si prvního může být risk. Jen každý desátý makléř má prvotřídní kvality, přestože u všech je automaticky očekáváme a předpokládáme . U těchto 10% platí, že:
Prvotřídní makléř si na svou provizi vydělá
Prvotřídní makléř Vám prodejem nemovitosti vygeneruje zisk
Prvotřídní makléř Vám ušetří výdaje, neboť všechny výdaje jdou z jeho budgetu
Prvotřídní makléř Vám ušetří starosti
Prvotřídní makléř, dokud není prodáno, pracuje pro Vás zdarma
Shrnuto, podtrženo: Dokud makléře neshledáte vysoce kompetentním pro prodej Vaší nemovitosti, bude jakákoli výše jeho provize pro Vás drahá.
Pavel Hassman, maj. kanceláře RE/MAX 4you
Nechcete být smýkáni událostmi, ale vytvářet je?
Napište mi nebo zavolejte
milan.gavenciak@re-max.cz
tel.:+420 739 500 614